Сетевой маркетинг. Холодные контакты. (Продолжение)

“… Длинной-длинной серой ниткой стоптанных дорог штопаем ранения души…” Я всегда лечу себя за рулем. Поколесив бесцельно по опустевшему к празднику городу, я ступила в лифт, который должен был неминуемо вознести меня на 24 этаж, в мою еще более пустую квартиру.

Сетевой маркетинг. Холодные контакты

Один из методов "холодных контактов". :-)

Пришло время, из четверых детей меня покинули последние. Игоряшка с Катей наконец решились снять квартиру. Анюта на 10 дней улетела в Рим на очередной летний чемпионат ирландских танцев. Она у меня умница, у нее своя  школа Кейли, поэтому я ее практически не вижу.

Перспектива провести еще один вечер за макбуком меня не очень вдохновляла, поэтому я искренне обрадовалась, когда ко мне обратилась женщина зашедшая со мной в лифт: “Скажите пожалуйста, а как вы относитесь к продуктам здоровья?” !!! :-)

Представляете! Мне – и такой вопрос! :-) Как я отношусь к продуктам здоровья?
“Ну ты попала!” – подумала я, и выяснив, что она занимается продуктами пчеловодства с российской компанией Тенториум, радостно “оседлала своего любимого конька”. :-)

Пока мы доехали до ее 22 этажа, я поведала ей о Нони, так чудесно преобразившем мою жизнь. Лифт остановился, но я видела, что ей не хочется выходить. Ее так заинтересовал мой рассказ, что она не прочь была продолжить знакомство. Я конечно пригласила ее к себе в гости. Вечер пролетел незаметно.

Татьяна, так зовут мою случайную знакомую, родом из города Чебоксары, в прошлом жена бизнесмена, преподавала в музыкальной школе, имела двоих детей и практически все что нужно для успешной жизни.

Потом, муж умер, дети разъехались по другим странам, бизнес отобрали, и в данный момент она занимается судебной тяжбой за свое последнее жилье в ближнем подмосковье, проданное мошенниками, снимая при этом квартиру в моем доме. Классическая история, характерная для нашей любимой родины – ” От сумы и от тюрьмы не зарекайся”.

Мне понравилась эта симпатичная жизнерадостная женщина. Несмотря на все невзгоды, что выпали на ее долю, она не озлобилась не замкнулась, не опустила руки, находилась в позитиве и боролась за свою счастливую жизнь со стойкостью оловянного солдатика.

Меня всегда восхищали русские женщины. Как сказал небезызвестный сантехник Слава Сэ: “…Завидев таких женщин, кони сразу останавливаются, а избы перестают гореть…” :-)

Она работала няней – сидела с детьми с почасовой оплатой, по прежнему давала частные уроки музыки и целых пол-года ежедневно вечерами ездила на школу на другой конец Москвы. После тяжелого трудового дня, изучая продукты из меда и тонкости сетевого маркетинга, к вечеру она естественно падала от усталости. Это какую же надо иметь мотивацию, чтобы не бросить все к чертям собачьим!!!

Сетевой маркетинг. Холодные контакты.

Эта пчелка опыляет уже совсем другие цветы )))

Пройдя курс обучения, став апи-консультантом, эта мужественная женщина по выходным одевалась Пчелкой и шла в наш лесопарк через дорогу проводить так называемый социальный опрос. По сути же это самые что ни на есть “холодные контакты”. Иногда роль Пчелки выполняла ее подруга и соседка по квартире милая девушка Даша. Тогда Татьяне было немного легче.

Я всегда поражалась, как же жизнь должна ударить, чтобы человек согласился в таком одеянии пойти и приставать к отдыхающим с вопросами!

И вот я вижу такую женщину перед собой, немного старше меня, с высшим образованием, умная, симпатичная, тонкая, как все люди творческих профессий, и вдруг – Пчелка. Это заставило меня задуматься и пересмотреть свое несколько высокомерно-презрительное отношение к подобным действиям. “Жить захочешь, – не так раскорячишься!” :-)

Вы конечно понимаете мою радость. Наконец мне Вселенная послала то, что я заказывала. Готового сетевика, к тому же с немерянной мотивацией: “Отступать некуда – позади Москва!”

На следующий день она уже подписала контракт с моей компанией TNI. При этом я сняла со шкафа Стартовый набор, и торжественно вручила Тане, предварительно сдув с него изрядный слой пыли, что привела ее в неописуемый восторг. В последствии она будет не раз демонстрировать в лицах столь незначительный факт. И я пойму, что вот сейчас, в эту самую минуту, уже творится наша новая история.

В тот же день Таня привела подписываться своих друзей по “пчелиному рою” – Дашу и еще одну соседку Татьяну. Наша маленькая, но позитивная команда запланировала продолжить соц-опрос в парке. Татьяна пообещала зайти за мной ровно в 10 утра. !!! Какой ужас! Еле удалось отбиться и отсрочить Голгофу хотя бы до 11.00 :-)

Труднее всего мне далось преодоление не столько своей лени и предубеждения перед холодными контактами, сколько Татьянино нежелание расстаться с костюмом Пчелки.

Она искренне переживала, что как только вскроется, что она подписалась в другую компанию,  у нее сразу отберут костюм. Она хотела с помощью этой Пчелки, продолжать приглашать людей уже не на мед, а на Нони. :-) Непостижимо!

Сетевой маркетинг. Холодные контакты.

Мои труженицы: две Татьяны по краям и Дашка в попке у Пчелки. :-)

Мне стоило серьезных усилий понять, что внутри этого костюма человек чувствует себя более защищенным, это вроде бы уже даже не он, а значит и стыдиться нечего… Зато мамочки с детьми радостно останавливаются пообщаться, пока их ребенок забавляется, к тому же есть повод оставить телефон, если хочешь получить фото с Пчелкой на память. В этом есть безусловные плюсы, но…

Я не стала давить авторитетом спонсора, я просто предложила ей вместе подумать:

“Ну во-первых,  -  сказала я, – Люди всегда делают не  то, что ты говоришь, а то, что ты делаешь. Ты будешь приглашать людей в бизнес, а они будут представлять, что именно в этом бизнес и заключается: им завтра придется надеть эту Пчелку и начать приставать к людям. Как ты думаешь, много ли найдется желающих?

Во-вторых, как то неудобно вести разговор с анкетируемым, выглядывая как из амбразуры из хоботка пусть даже очень милой Пчелки. Ведь люди будут думать не о продукте, о котором ты рассказываешь, а о том, как тебе там жарко, неудобно…, что заставляет тебя это делать…, ну и так далее…

И в-третьих, Пчелка не самый правильный символ нашего бизнеса. Мы не собираемся всю жизнь “пахать” как она. Мы строим остаточный доход, поэтому и атрибуты должны использовать соответствующие.”

Не знаю, какой из аргументов произвел на Татьяну бОльшее впечатление, но предложений пойти в парк с Пчелкой с тех пор от нее не поступало. “Сдвиг парадигмы…” В том числе и у меня… Прямо по Стивену Кови. Ай да я! :-)

И вот этот день настал… В голове с раннего утра вертелось: “… Этот день Победы порохом пропах…” На самом деле день “пропах” каким-то немыслимо прекрасным запахом цветущей травы, названия которой я к своему стыду не знаю – белые зонтики соцветий и зелень как у моркови. Лес был весь напоен ароматами, сочной зеленью и солнцем.

Умиротворенные люди с блаженными лицами сидели на скамейках и гуляли по дорожкам : молодые мамаши с колясками, няни с малышами, пенсионеры, реже влюбленные пары, для последних было слишком рано.

Мы тоже присели на скамейку и,  устроив мозговой штурм, сходу переделали анкету, исходя уже из нового продукта здоровья.

Выставляю на ваш суд сей Шедевр:
1. Ф.И.О. _______________________________________________

2. Возраст ________

3. Образование: среднее _____ , высшее ______.

4. Профессия ___________________________________________

5. Сколько денег вы тратите в месяц на свое здоровье и здоровье своей семьи?___________________________________

6. А сколько на то, чтобы его испортить? :-) (табак, спиртное, кофе, кока-кола, сладкое…)_______________________________

7. Употребляете ли вы продукты здоровья? (БАДы, БАНы… Фруктовые соки)?
Да _______, Нет_______, Не знаю ______.

8. Вы слышали о таитянском фрукте НОНИ?
Да _______, Нет________.

9.  Рассматриваете ли вы возможности дополнительного дохода?
Да _______, Нет_______.

10. Знаете ли вы, что такое пассивный или резидуальный доход?
Да _______, Нет_______.

11. Как вы относитесь к Сетевому Маркетингу?
Хорошо ______. Плохо _______, Никак не отношусь_______.

Контактный телефон __________________________________

Ну как вам? Очень рекомендую. :-)

В следующий раз расскажу, что же в этой анкете для меня особенно хорошо, и как с помощью нее можно одновременно решить множество вопросов.

Понравилась статья, – поделись с друзьями

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Наиболее популярные материалы


Похожие записи

13 комментариев на “Сетевой маркетинг. Холодные контакты. (Продолжение)”

  • Привет, Наташ:)
    Последний вопрос смутил. Он у вас зацепка дальше разговор продолжить?
    Или все поголовно отвечали “хорошо”?

  • Наташ, читала пост как детектив! Не буду петь Вам хвалебные песни – Вы знаете, какая Вы молодец (знаю историю Вашего успеха).
    Единственный вопрос – потому что я тоже с партнерами выхожу на соцопросы – не много ли вопросов в анкете?
    И в книгах по МЛМ, и в видео более опытные товарищи (по сравнению со мной) рекомендуют не более 5-6 вопросов.
    Что скажете по этому поводу? Или если уже человек остановился, то пару минут лишних все равно может уделить?

  • Девчонки, вы торопыги – забегаете вперед. В продолжении я подробно отвечу на все ваши вопросы, даже те, что у вас не возникли. :-)

  • Марина, к моему удивлению действительно значительно больше людей относится к СМ либо хорошо, либо никак, чем 5 лет назад. Уже меньше агрессии, хотя все еще есть.
    Для чего вообще этот вопрос, ты, умница, определила сама. Чтобы знать, с кем имеешь дело, и стоит ли с ним дальше продолжать общение.
    Те, кто активно против, даже продукт не будут рассматривать, даже если он им просто необходим. Так уж мы устроены…
    А если прекрасно, то это возможный кандидат в партнеры – с ним можно дальше работать…
    И это очень хорошая зацепка продолжить разговор после опроса…

  • Алена, насчет количества вопросов ничего не могу сказать. Вероятно специалисты и правы, но я всегда изобретаю велосипед самостоятельно. Рожденный спонтанно, и тут же опробованный в деле, меня устроил именно этот вариант.
    Подробный разбор полетов в следующий раз… :-)

  • Мелькнула идиотская мысль – если всем людям, имеющим какое-либо отношение к МЛМ, выдать форму пчелки – кого будет больше – пчелок или наоборот? :mrgreen:
    Спасибо, Наташа, статья классная и чутье у тебя соответствующее. У меня похожая анкета и в ней тоже много вопросов, но в зависимости от хода разговора, какие-то вопросы опускаются. ;-)

  • Думаю, у нас в стране Пчелок все же пока еще меньше. А вот в штате Юта уверена вряд ли кто-то будет выбиваться из этого огромного пчелиного роя. И на тех будут смотреть как на особь странного вида :mrgreen:

  • Интересный опыт. Спасибо. Успехов! ;-)

  • Метод интересный с Пчелкой! :razz: Но все же, все же хочется, что бы все выглядело солиднее, встречают по одежке, правильно, что отказались! Мне вот практически не страшно идти на холодный рынок, я быстор освоила этот метод, бывают моменты, когда мне по различным причинам некомфортно и тогда я это не делаю, не насилую себя, раньше пыталась насиловать, но поняла что результата от таких походов мало! Наташа, удачи тебе в твоих холодных контактах! ;-)

  • Женя, у меня тоже холодные контакты в жизни в естественной обстановке никогда не вызывали проблем. А вот так целенаправленно обращаться к людям, останавливая их в парке, это мой первый опыт.
    Понимаю, что если некомфортно, то ни в коем случае нельзя идти. Ничего не получится.
    А если настрой хороший, то даже кураж появляется, особенно когда на тебя смотрят твои ДБ. Тогда вообще нельзя ударить в грязь лицом. ;-)
    Спасибо за пожелание. Удача мне сейчас пригодится…

  • [...] Так же были готовы пожертвовать своим временем и мои Пчелки. К моему вящему удивлению даже Буратино согласился [...]

  • Считаю, что твое объяснение того, КАК надо делать холодные контакты – просто в АННАЛЫ))) Я не люблю, когда все наряжаются в корпоративные кепки, майки и шарфы, чтобы выйти на холодный рынок.

  • Марина Ельцова:

    Я, как всегда, в шоке. Даже голова шумит. Я тоже пробовала сочинить анкету и провести ее в день защиты детей в парке с мамашами. Когда я к ним подходила, у меня было такое состояние, что к ним подходит бестелесное существо. не чувствовала ни ног , ни рук, ничего. Но все-таки заработала несколько телефонов, да и знакомых встретила. Правда вопросы анкеты были слишком просты и прямолинейны. Так что ищу теперь готовые. Вот и нашла. Спасибо, дорогая моя Наташа.

Оставить комментарий

Я не робот.

Обновления блога



Подпишитесь на мой блог! Введите Ваш email:

Доставляется FeedBurner