Сетевой бизнес. Продажа или рекомендация?

Наш сетевой бизнес – это поистине кладезь интереснейших людей, неординарных личностей. Не смогу припомнить, сколько их вошло в мою жизнь за те четыре с небольшим года, что я занимаюсь им, но смею заверить вас, что число это весьма внушительное. Такое не могло со мной случиться в обычной жизни.

Так все же продажи или рекомендации?Одно из последних заочных знакомств на просторах интернета – настоящее открытие. Я сразу же отметила этого человека за его умение находить проблемные зоны сетевого бизнеса, вскрывать суть вопроса и точно и емко излагать свои мысли. А главное – кратко. Именно краткость, совершенно не доступная мне, отличительная черта и воистину сестра его таланта. :-)

Я включила его в список своих виртуальных наставников и подписалась на все его рассылки.

За короткое время я получила столько много ценных уроков, советов и подсказок, что не могу не отдать ему должное. Каждое его письмо реально заставляет задуматься. И каждое его действие – это пример того, как надо работать, чтобы поднимать имидж сетевой индустрии на должную высоту.

Знакомьтесь – Миха Нешер, программист, бизнесмен, успешный сетевик, тренер, представляющий израильскую школу МЛМ.

Сегодня получила очередную статью его рассылки, которую не могу оставить без внимания. Продажа или рекомендация?

На эту тему в МЛМ сообществах всегда много споров, и немало уже сломано копий с коллегами по бизнесу, но до сих пор нет единого мнения. Так что же все таки такое наш бизнес – продажа или рекомендация?

Не устаю поражаться, как  Миха, кратко и емко объясняет сложные вопросы нашего бизнеса. Но в данном случае, я все же больше склоняюсь к мнению Шошаны Бродской: “…что то, что мы даем рекомендации, не мешает тому факту, что мы занимаемся продажами. (Здесь и далее выделено мной.)

То есть, мы делаем естественную для нас вещь – рекомендуем другим то, что нравится нам самим. При этом мы не пытаемся скрыть или приукрасить в своих или чужих глазах то, что это способ продаж (маркетинга).
Просто надо перестать по-совковому стесняться собственного бизнеса, и делать то, что нравится! И собеседник больше уважать будет.

Для меня основной, я бы даже сказала основополагающий смысл здесь именно в том, что мы рекомендуем другим то, что нравится нам самим.

Когда я получила фантастические результаты по здоровью на своем соке, я не занималась сетевым маркетингом. Мне тогда даже в страшном сне “такое” не могло присниться :-) Но получив результат, я не могла молчать.

Я не составляла списки, и даже не подозревала, что это надо делать, что так правильно. Я просто достала свои записные книжки и стала обзванивать всех, кого знаю. Я ничего не продавала, я просто делилась чудом своего исцеления.

Я позвонила всем друзьям, одноклассникам и однокурсникам по трем институтам, с которыми не виделась очень много лет. Всем, с кем лежала в больницах все эти 10 лет, и чьи контакты у меня сохранились.

Я не раздавала флаеры у метро, за неимением оных, но я ночи не спала, все думала, как это Чудо донести до людей, пусть даже незнакомых мне.

Я не видела однокурсников из первого института 20 лет, но позвонила подруге в Канаду и приятелю в Израиль… Разумеется совсем не для того, чтобы рассказать об открывшейся в моем районе аптеке :-)

Миха конечно утрирует для пущей наглядности, но получается, все же подменяет понятия.

Вы не будете “проводить часовую презентацию, рекомендуя услуги знакомого гробовщика“. В том нет нужды. Но про то, что вас поразило до глубины души, что вас волнует и восхищает, вы будете рассказывать с утра до вечера, и при случае ночью, совершенно не подозревая, что по научному это называется презентацией. :-)

Я знаю, о чем говорю, потому что именно так делала, причем бескорыстно. И вдруг, мне на счет поступили первые деньги от компании. И надо сказать, деньги для меня не малые. За второй месяц моих добровольных рекомендаций, я увеличила свою пенсию по инвалидности в 10 раз. Согласитесь, неплохой результат!

Благодаря тому, что мои рекомендации были услышаны, подо мной выстроилась широкая первая линия потребителей с серьезным товарооборотом. Забегая вперед скажу, что все что я построила в первые полгода, занимаясь исключительно рекомендацией хорошего продукта, кормит меня до сих пор. Это так называемый остаточный доход.

На полученные деньги я смогла полететь к дальним родственникам в Оренбург, школьной подруге в Новосибирск и институтскому другу в Красноярск, зная, что у них проблемы со здоровьем…

И конечно я везла с собой не только рекомендации, но и коробки с соком. Четыре года назад еще не было доставки нони от компании. Но опять не было продажи в классическом понимании этого слова.

Да, я давала продукт… Да я получала деньги взамен… Но я тут же регистрировала своих друзей  в компании и проводила заказ на них, и тем самым возвращала сок, отданный им. У меня формировался товарооборот, но при этом не было дохода от продажи, так как сок они брали у меня по той же самой закупочной цене, что и я у компании.

Правда теперь я уже рассказывала не только о здоровье, но и о неожиданном финансовом “феномене”. :-)

Я  так же согласна с Викторией Еремеевой: “Если рассматривать жизнь под таким углом, то в нашей жизни все можно назвать продажей. Девушка выходит замуж, получает материальную поддержку. – Она себя продала? Мужчина женится – продает свою свободу за возможность пользоваться определенными услугами бесплатно. – Продажа?
А если говорить про сетевой маркетинг, то конечно это бизнес продаж. …Но никто не запрещает называть эти продажи так, как человеку нравится.))

Вот и я о том же… Вопрос лишь в восприятии каждым конкретным человеком термина “продажа”… Разное восприятие никак не меняет сути самого дела.

Да простит меня  Шекспир: Весь мир – огромный Рынок, а люди в нем – Продавцы! :-)

Любой рабочий или служащий, не важно, производит он товар или оказывает услугу, в любом случае продает свое время за деньги. Ни у кого не возникает желания называть его продавцом, а его работу – продажей.

Для меня прямая продажа, это все таки нечто совсем иное.
Рассмотрим на наглядном примере.

Пришел как-то к нам домой, естественно по предварительной телефонной договоренности, шустрый такой мальчик с пылесосом Кирби. Энергично почистил всю квартиру. Не только ковры и матрасы, но и из под стоящей мебели и всех щелей старательно высосал пыль.

Причем он сначала сделал это моим собственным пылесосом, потом своим Кирби. После чего торжественно продемонстрировал фильтры своего Чуда, реально ужаснувшие меня, и вызвавшие желание вынести свой пылесос на помойку… Только немедленно тут же… :-)

Затем он прочитал краткую лекцию с наглядными картинками об ужасных монстрах-сапрофитах, (Мерзость какая!) живущих в моей постели, и питающихся моим эпителием. Кроме всего прочего являющихся причиной различных неприятностей типа аллергии. У моего сына действительно раньше, до нони, была аллергия на бытовую пыль.

Надо отдать ему должное – работал продавец виртуозно! Я практически уже была готова выложить 3 тысячи баксов, тем более, что “только сегодня и только для меня” :-) представляются выгоднейшие условия кредита, в случае, если я прямо сейчас этот конкретный пылесос оставляю у себя.

Я была счастлива немедленно получить это супер-Чудо-технику, призванную спасти мое жилище, а фактически мою жизнь, от коварных сапрофитов и прочей нечисти. При этом у меня почему-то не возникло вопроса, -  сколько квартир обработал этот мальчик этим же самым пылесосом до этого.

Так бы все и случилось, счастливо для мальчика и не очень для меня, если бы не мой младший сын. Игорь за спиной гостя делал большие глаза, зверское лицо и выразительные жесты.

Я вышла в соседнюю комнату, и сын молча показал мне цену этого чуда в интернете. Она была чуть ли не в половину меньше.

Понятно, сделка не состоялась. Я постаралась как можно вежливее выпроводить продавца, не переставая восхищаться его талантами. “Вот бы мне такого в мою структуру!” И “о, Боже, какая у него тяжелая работа!”

А недавно ко мне заглянула соседка. Как-то незаметно за чаем и разговорами она совершенно ненавязчиво вывалила на стол кучу баночек с супер-пупер кремами от морщин, для упругости и молодости кожи, для ее увлажнения и разумеется очистки от пигментных пятен, и так далее… Самыми новейшими, основанными на каких-то там открытиях, вот это модное теперь словечко – на нано-технологиях.

Я всегда поражалась, сколько же различных наименований продукции может вместить ее в общем-то не очень объемная дамская сумка. Не менее поразительно и то, что я, имеющая благодаря моему нони прекрасную кожу без пятен и морщин, неизменно достаю кошелек, и добрая половина этих абсолютно ненужных мне баночек перекочевывает ко мне на полку, а по истечении срока годности – в мусорное ведро.

Почему? Да просто мне приятно общаться с этой симпатичной женщиной. А еще мне где-то жаль ее. Она одна поднимает 2-х сыновей подростков, и ухаживает за больной мамой. Крутится как белка в колесе… Работа, дом, баночки… Ну вы меня понимаете…

А еще, когда у меня заканчиваются стиральный порошок, зубная паста и моющее средство LOC известной компании, я звоню своей приятельнице и она немедленно привозит мне требуемое. За деньги…

Вот собственно это все и является в моем понимании прямой продажей. В отличие от моего дела, – бизнеса рекомендаций.

Я не пристаю, как пишет Миха “к каждому, кто встретится на пути”. Только в том случае, если у встретившегося в процессе нашего общения выявляется какая-то проблема или потребность, я рекомендую свой продукт, способный решить или удовлетворить ее.

Причем, если проблема со здоровьем, то я рекомендую продукт, а если финансовая – бизнес. Если человек ищет смысл жизни, я показываю ему свою миссию, любит путешествовать, рассказываю о своих странствиях по свету.

Что это, продажа или нет? В глобальном смысле слова – безусловно да. В узком – вряд ли. Поскольку у меня не происходит классического обмена товара на деньги. И в моем понимании это все же больше рекомендация. Воспользуется ли ей человек или нет, это уже его дело, его выбор. В жизни мы обычно расстаемся, обменявшись контактами, – “пароли, явки” и только.

И все не так уж фатально, как пишет Маргарита Николаева:

Если рассматривать занятие сетевым маркетингом как попутное хобби по жизни, то можно называть как угодно, играя в якобы бизнес. Но когда данное высказывание тиражируется – сначала в своей организации, а потом и в индустрии, то это заблуждение превращается уже в ложь большого масштаба.

Последствия данной лжи – отсутствие серьезного долговременного результата в сетевом. А все начинается с концентрации в бизнесе не на том, и введение в заблуждение других. В конечном итоге это -бесполезное пожирание времени, и как итог – разочарование в данном виде бизнеса.

Я все же считаю, что кто-то занимается рекомендациями, а кто-то – прямыми продажами. Что называется, хозяин – барин! Это зависит от многих факторов: от особенностей продукта, от обычаев компании, от личных качеств и склонностей каждого конкретного человека. И то и другое в СМ имеет место быть. И это здорово!

Понравилась статья – поделись с другом:

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Рекомендуем к прочтению


Похожие записи

9 комментариев на “Сетевой бизнес. Продажа или рекомендация?”

  • Хорошо ответила, хоть и длинно :) и статья отличная я порадовался. Спасибо за линки, фотографию и доброе слово.

    Идя в найм человек продает себя один раз (интервью) и надолго. Соответсвенно рабовладелец, владелец бизнеса покупает оптом раб. силу и продает в розницу. По сути рабочие продают свое время.

    Как на это не смотреть вознаграждение в МЛМ мы получаем с товарооборота, то есть с продаж. Мы можем рекомендовать бизнес или продукт до посинения. Пока человек не сделает заказа мы денег не получим.

    Кстати это же мы рассказываем своим дистрибьюторам “вы платите не за место в системе, а за продукцию компании”.

    Вопрос всегда заключается в том как мы смотрим на свою сетевую компанию: “единственное решение всех проблемм”, “панацею ото всех бед”, “самую лучшую возможность, компанию, продукт, и.т.д” или как на постовщика, товар которыго нужно продавать.

    По словарю Даля продать – это отдать за деньги, променять на деньги.
    Рекомендовать – это представить, познакомить, предлагать

    Если бы деньги не были замешаны, это можно было бы называть рекомендацией.

    Из того же словаря Даля вытащил чудесную поговорку “Чего не продаю, на то и цены нет”

  • Миха, согласна на все 100%. В глобальном смысле это конечно продажа. От этого никуда не денешься. Ведь в первую очередь это Маркетинг, маркет – магазин, рынок, а потом уже сетевой.
    Просто, мне приятнее, когда он строится на рекомендациях, а не на прямых продажах конкретных баночек за наличные. Хотя конечно и в том и в другом случае конечная цель – товарооботот.

  • +1. Хороший пост.Зачет

  • — Джек, тебе когда удавалось своими глазами видеть источник молодости?— Простите, можно повторить вопрос?

  • Наташа!
    Я впервые очутилась на Вашем блоге и не понимаю, почему раньше у меня не получалось на него выйти :?:
    Ваша искренность и история Вашей жизни совершенно потрясли. Боль потери близких людей мне очень близка…
    Спасибо Вам за наводку на Алексея Луконина и Марка Померанца :shock:
    Блог Михи читаю уже приличное время, также считаю его одним из своих учителей, правда, его напор не всегда мне по плечу:)
    Спасибо:)

  • Марина, это потому что благодаря нашим сложным отношениям с Катей, шансов пройти во второй этап конкурса у меня практически не было. :-) А может потому что из-за карибского круиза перерыв в постах был чуть больше недели…
    Ну ничего, теперь можно все наверстать…
    Я рада видеть на страницах своего дневника еще одного неординарного человека. Я открыла ваш блог благодаря конкурсу, а так же благодаря интересным комментариям других блоггеров. У нас много общего во взглядах, хотя и не всегда.:-)
    Но в любом случае вы очень интересно пишете. Давайте дружить… :-)

  • Предложение принимается :grin:

  • Сейчас огромное, подавляющее число компаний построено на сетевом бизнесе. Но я не очень хорошо в нем разбираюсь.

  • [...] Эту же тему более подробно мы обсуждали с Михой Нешером в статье Продажа или Рекомендация. [...]

Оставить комментарий

Я не робот.

Обновления блога



Подпишитесь на мой блог! Введите Ваш email:

Доставляется FeedBurner