Еще немного о Коллаже мечты или “Эрогенные зоны дистрибьютора!.

Как вы понимаете тема любви и секса для меня сейчас более чем актуальны. ;-) Поэтому я выполняю обещанное…

Сегодня я помещаю статью, которая была напечатана в 6 номере журнала Сетевой маркетинг и Прямые продажи в мае 2008 года. Но тема эта актуальна всегда…

Марина ЯстребоваДва слова об авторе… Я познакомилась с Мариной Ястребовой в том же далеком 2008 году на тренинге Александра Синамати Бренд Лидера. И сразу же влюбилась в эту яркую неординарную и безусловно талантливую молодую женщину.

Она действительно Лидер по жизни. И не важно, чем она занимается, безусловно относится к тем людям, у которых хочется учиться. Я несомненно причисляю Марину к своим Учителям в МЛМ и горжусь знакомством с ней.
Читайте, получайте удовольствие, как получаю его я…

=====
Как много изменилось в нашей жизни за последние годы… Помните «крылатую» фразу женщины на телемосте «Америка-Россия»: «А у нас в стране секса нет!»
А у нас тогда в стране много чего не было… В том числе ни секса, ни сетевого маркетинга… И наконец они явились.

После того телемоста у нас сразу же появился секс… И почти одновременно появился первый дистрибьютор сетевого маркетинга.

За эти годы «мирное» население каким-то образом умудрилось объединить и то и другое в единое целое в объявлениях типа: «Интим и сетевой маркетинг не предлагать!» На что граждане, искушённые СМ сделали вывод, что такие объявления подают те, кто ничего не понимает ни в том, ни в другом.

Моя статья рассчитана на взрослых людей, на нас, тех, кто знает, откуда берутся дети… и у кого всё в порядке с чувством юмора.

И прошу сделать скидку на то, что я не профессиональный сексолог, а профессиональный сетевик, хотя… это, наверное, одно и то же. То есть в сексе я – любитель, а в СМ – профессионал. Секс я люблю, а зарабатываю в сетевом.

Эта статья появилась в результате размышлений на тему, о том, что нечто общее всё-таки присутствует между этими двумя искушениями: интимом и СМ… Например:
- В СМ так же как и в сексе, прежде, чем получить оргазм сначала необходимо пошевелиться.
- И там, и там можно получать удовольствие.
- И там, и там можно доставлять удовольствие.
- И там, и там удовольствие можно получать и доставлять только при взаимном уважении и доверительном отношении друг к другу.
- И там, и там, став профессионалом, можно зарабатывать деньги. Причём, чем профессиональнее Вы становитесь, тем больше Вы зарабатываете.

А есть что-то, что объединяет ещё эти два наслаждения? Я думаю, что есть. Давайте поразмышляем… И я предлагаю Вам окунуться в воспоминания.

Вспомните себя в тот момент восторга, когда Вы только что поняли, что то, чего Вы ТАК хотели о чём Вы так мечтали, с мыслью, о чём Вы засыпали и просыпались, теперь в результате ежедневного труда и кропотливых действий – ваше…!!!

Когда Вас накрыло состояние «YESSSSS!!!!», состояние «УРРРА!!!», состояние «СПАСИБО, ТЕБЕ ГОСПОДИ!!!» (У каждого из нас это состояние своё, как и состояние оргазма). Вспомнили? Ведь было?!

А теперь вспомните ту самомотивацию, которую Вы использовали в процессе достижения цели. То, что заставляло Вас действовать. То, о чём Вы думали, уговаривая себя делать звонки вместо того, чтоб посмотреть по телевизору очередную серию очередного сериала.

Или вспомните то, что заставляло Вас идти на холодные контакты, когда Вам так хотелось послать всё к чёрту, да чёрта было жалко. И Вы шли и делали, делали, делали.

Так вот, если момент осознания достижения цели, состояние «YESSSSS!!!!» принять за оргазм, то самомотивацию в процессе работы можно принять за стимулирование эрогенных зон…

Начинаешь через силу, чтоб сделать наставнику приятно, или чтоб он отстал, а потом в процессе начинаешь получать удовольствие от процесса…

Поэтому получается, что мотивация это – не собственно цель, это – не сам оргазм, напротив – это инструмент для достижения цели, это – процесс стимулирования эрогенных зон, который необходим для получения оргазма – достижения цели…
Это то, что заставляет нас двигаться к цели…

Короче можно сказать словами Жванецкого: «Это то…, благодаря чему мы…, несмотря ни на что…»

Очень надеюсь на то, что большая часть читателей этой «Кама-Сутры сетевого маркетинга» помнят, что такое мотивация? А тем, для кого «Кама-Сутра» – просто комиксы, напоминаю, что мотивация – это побуждение кого-либо к действию.

Тогда, самомотивация – по аналогии: побуждение себя самого к действию.

Например, когда Вы уговариваете себя вместо «поесть» засесть за штудирования литературы по СМ, это – самомотивация. Или, когда сами себе приводите доводы в пользу похода на «холодные контакты» вместо «поспать» – это тоже самомотивация.

То есть, самомотивация нужна, когда Вам необходимо договориться с самым несговорчивым, с самым ленивым человеком в вашей структуре – с собой любимой.

А для чего тогда нужна мотивация?
А для того:
- чтобы потенциальный дистрибьютор принял решение и заключил соглашение.
- чтоб дистрибьютор делал закупки.
- чтоб дистрибьютор увидел в нас тот локомотив, который вытащит его из круга его проблем, и поверил бы в нас как в наставника.
- чтоб дистрибьютор отнёсся к предложенной возможности как к бизнесу и поверил в себя как в бизнесмена.
- дополните список по Вашему усмотрению.

А каким образом использовать мотивацию для этого?
Метод только один: помогать нашему дистрибьютору расширять его зону комфорта, напоминая ему о его целях. Напоминая человеку о его целях, мы не даём ему забыть для чего всё это он затеял.

А для этого нам с Вами, как наставникам, надо узнать как можно раньше эрогенные зоны нашего дистрибьютора. А их собственно две – это мечты нашего дистрибьютора и его цели…

У меня есть собственное определение мечты и цели.

Мечта – это надежда, а цель – это вера. Надежда на то, что когда-нибудь ЭТО возможно всё-таки произойдёт. А вера, уверенность в то, что ЭТО произойдёт точно… тогда-то!!!

Так вот, мечты и цели человека – это то, что он лелеял в душе долго-долго. Он с этим спал, он этим жил возможно годами, а тут мы – абсолютно чужой человек пристаём к нему… напиши список целей, а ещё лучше сделай плакат (коллаж), где всему миру расскажи о своих эрогенных зонах. Ага! Сейчас!

Да кто мы собственно такие, чтоб он перед нами вывернул душу на изнанку. Настоящая мечта, настоящая цель – вещи очень интимные… Это и есть настоящие эрогенные зоны нашего нового человека.

Ведь часто бывает так, что дистрибьютору неудобно от того, что ему кажется, что цели его ничтожны по сравнению с нашими «наполеоновскими планами». И тогда он рассказывает нам о том, о чём нам приятно было бы слышать. Ну, или уж как минимум, о чём ему не стыдно будет нам рассказать.

То есть, эрогенные зоны бывают скрытые и явные.

Явные – это то, что нам дистрибьютор рассказывает вначале, когда мы пытаем его о его целях. А скрытые – это то, что действительно его заставляет действовать и это то, о чём он возможно только со временем нам расскажет, если мы этого заслужим.

И не всегда человек нам не рассказывает о скрытых целях потому, что хочет скрыть их от посторонних глаз подальше, а чаще всего ещё и потому, что они и для него самого ещё скрыты.

Наша задача как наставника помочь ему найти то, что ему действительно нужно – выявить скрытые эрогенные зоны. Ничего Вам этот процесс не напоминает?

Я помню, как я составляла свой первый коллаж. Для меня коллаж – это атлас эрогенных зон.

У нас в компании был объявлен конкурс этих самых атласов.

Я знала, каким требованиям должен соответствовать коллаж. Он должен быть ярким, красочным с моими фотографиями … и с высокими-высокими, красивыми-красивыми целями. И при его составлении за основу были взяты не мои настоящие мечты, а красивые картинки из журналов.

Я поступила так же, как и большинство начинающих дистрибьюторов. У меня получился не коллаж истинных моих сокровенных целей, а плакат с красивыми картинками из красивых журналов, куда я вклеила свои фотографии.

Получилось симпатишно.

Мы все знаем КАК надо делать коллаж. Я даже видела методички на эту тему, но всё равно начинающие дистрибьюторы идут при изготовлении коллажей своим путем, на котором нет никого ни спереди ни сзади.

Вот она пошаговая технология составления коллажей большинством начинающих дистрибьюторов:
Шаг № 1: сгребание в кучу всех имеющихся журналов.
Шаг № 2: поиск красивых картинок.
Шаг № 3: оценка картинки, достаточно ли она красивая и яркая.
Шаг № 4: оценка своего первичного желания: хочу ли я… ни эту вещь, эту мечту, а хочу ли я эту картинку наклеить в свой коллаж?
Шаг № 5: оценка своего вторичного желания: хочу ли я эту вещь, которая изображена на этой очень красивой картинке?
Шаг № 6: оценка оценки своего вторичного желания: а это не будет смешно? Ведь это надо будет показывать всем!
Шаг № 7: заключительно-парадный: не забыть наклеить новый сотовый, машину, дом. То, за что точно не будет стыдно. И это должны хотеть все.

И потом нам очень хочется, чтобы это произведение прикладного дистрибьюторского искусства мотивировало и толкало на подвиги нас или наших людей.

Иногда и такой коллаж срабатывает… И тогда мы застываем в недоумении с риторическим вопросом в виде бегущей строки на лбу: «И на фига…? Чё теперь с этим делать?»

У меня так и получилось. В моём коллаже было записано, что я «хочу» поехать летом 2006 года с дочкой в Парижский Диснейленд. В нашей компании эта «хотелка» была модной. Хотя компания была китайской и Парижский Диснейленд был абсолютно не в тему.

И, когда летом 2006 года уже другая компания, а не та, для которой я составляла коллаж, наградила нас с дочкой за успехи бесплатной поездкой во Францию на двоих, я стояла посреди Диснейленда с мыслью : «Ни фи-и-ига себе!!! Сработало?!».

А потом меня накрыла вторая мысль : «Боже мой!!! А что я буду делать с лошадью?!» У меня в коллаже на лето 2008 года запланирована лошадь.

Откуда лошадь? Почему именно лошадь? Потому, что лошадей я люблю, а в одном из журналов, которые я терзала для коллажа, наткнулась на красивую картинку с лошадью. И подумала: «А почему бы нет?»

Да и было желание сделать коллаж, непохожий на другие. Вот и выпендрилась.

Как у А.С. Пушкина в «Сказке о золотой рыбке» помните? «Выпросил, Дурачина, корыто! В корыте много ли корысти?» Куда? Зачем?

А за коллаж меня тогда даже наградили. Мой коллаж получил 2 место на этой выставке атласов эрогенных зон.

Почему не первое? Я не привязала его к маркетинг-плану компании.

А не привязала сознательно, так как чувствовала где-то в глубине души, что маркетинг-план компании не единственный путь достижения целей, и если не ограничивать дополнительными условиями тех, кто нам помогает достигать наших целей, то вариантов «сбычи мечт» может быть множество.

Так вот, для того, чтобы дистрибьютор рассказал нам свои реальные мечты необходимо стать очень близкими людьми. И конечно на это нужно время.

Как же сделать так, чтобы, чтобы дистрибьютор, поделился с нами своими сокровенными целями, чтоб он нас допустил до своих эрогенных зон?

Расскажите человеку о своих целях, просто поговорите с ним о том, чего Вам хочется, о том, что Вам необходимо.

И пусть это будет не только пламенная речь о том, что Вы хотите стать к такому-то сроку представителем Высшей касты вашей компании. Пусть это будет и обычный житейский разговор о том, что хочется, чтобы мама Вами гордилась. Если, хочется конечно.

Или что бы на работе, где Вас сократили, как бесперспективную сотрудницу поняли бы, что Вас не сокращать надо было, а как минимум сделать руководителем отдела и увековечить «доской почёта».

Расскажите, что нужна к такому-то числу сумма на обучение ребёнка. А для этого нужно сделать то-то и то-то. Пригласить столько-то людей, создать такой товарооборот. И тогда в результате этих действий Вы получите то, что запланировали.

Беседа в таком ключе похожа на обдуманное планирование, а не на мотивационный бред. Дистрибьютор видит, что у Вас помимо высоких карьерных глобальных целей есть такие же жизненные цели, как и у него. И что, Вы знаете как достичь их.

И не надо рассказывать постоянно о себе… Вот я… вот у меня… вот моя цель, чтоб человек не думал о том, что его цели смешные по сравнению с Вашими. Чтобы, слушая Вас, человек не думал: « ОК. Замечательно! Я рад за тебя… А где моё место в твоих целях.»

Рассказывая о своих целях, привяжите его цели к Вашим, так, чтобы человек видел, что помогая Вам осуществить Вашу цель, он получит навыки для осуществления своей цели, он получит возможность с Вашей помощью осуществить свою.

И, когда, человек, в ответ на Вашу откровенность откроется Вам и расскажет о том, что хочется ему, о том, что греет его… Боже Вас упаси когда-нибудь с кем-нибудь обсудить хоть одним словом то, что услышали.

И естественно, с этим человеком не обсуждайте даже намёками цели других членов команды. Вы можете рассказывать только о своём. Не губите доверие, которое Вам оказали. Доверие завоёвывается годами, а потерять его можно за секунду.

Какие виды эрогенных зон встречаются?

Цели и мечты конечно же у нас различны, но тем не менее их можно разбить на 2 группы:

- Деньги. Это самая лучшая мотивация. Потому, что когда человек зарабатывает, получает адекватное вознаграждение за свой труд, тогда его мотивировать не надо.

- Личностный рост. Он чаще всего бывает скрытой эрогенной зоной. Мы только в сетевом маркетинге узнаём, что это такое. А пока мы чего-то не знаем, как же мы можем этого хотеть.

Чаще всего желание личностного роста можно определить, когда мы чувствуем, что хочется чего-нибудь эдакого. Ну, как «съел бы вот чего-нибудь, а чего не знаю».

Состояние внутренней неудовлетворённости собой. Или состояние Серой Шейки, когда она видела в небе улетающих птиц. Ощущение, что жизнь парит высоко, несётся стремительно, и ты что-то упускаешь, живя так, как живёшь.

А всё остальное, что нас мотивирует, как правило, относится к этим двум группам. Самая лучшая мотивация – это успех в виде денег и личностного роста.

Но пока наши дистрибьюторы растут личностно и зарабатывают меньше, чем хотелось бы, нам надо помогать им, мотивируя их, разговаривая о наших с ним целях.

И всё? Если на этом этапе наставник тормозит, или по каким-либо причинам дистрибьютор застревает на этой ступени развития, тогда что мы получаем в итоге? Мы получаем намотивированного, неграмотного, в лучшем случае бездействующего дистрибьютора.

Почему в лучшем случае? Потому, что такой дистрибьютор путает цель с процессом. Ничего не предпринимая, кроме мечтаний, человек начинает получать удовольствие от мотивации или самомотивации.

Ему не столько достижение цели становится важно, сколько сладок процесс разговора о ней. Т.е. он получает оргазм от самомотивации. Он ничего не делает для того, чтоб осуществить свою цель, он только мечтает.

Но это более гуманный вариант по отношению к окружающим, чем намотивированные, неграмотные и действующие дистрибьюторы. Т.к. они абсолютно асоциальны, т.е. опасны для общества. Они превращаются в маньяков СМ.

Вы тоже таких встречали: горящие глаза, нездоровый взгляд, речь, состоящая из лозунгов. Они готовы доставать всех и везде: на днях рождения, на свадьбах, на похоронах, да и просто на улицах.

И близкое окружение, поставив диагноз, перестаёт приглашать их на эти самые мероприятия как алкашей и наркоманов, боясь, что праздник будет испорчен.

Именно при встрече с такими представителями СМ у «мирного» населения складывается впечатление, что сетевые компании это – секты.

Что же делать, что бы не происходило подобное? Какая помощь нужна? Какие методы стимулирования эрогенных зон применить, чтоб дистрибьютор не превратился в маньяка?

Кроме мотивации, ещё необходимы обучение дистрибьютора и привитие навыков ведения бизнеса. А так же покажите людям, что Вы верите в них, и не просто покажите, что верите, а верьте людям, и они Вас удивят.

И ещё, у нас в бизнесе нет как таковой производственной дисциплины, то есть отсутствуют рычаги воздействия на производительность дистрибьюторов, а желание иметь чек, бонус, вознаграждение (в различных компаниях это называется по-разному) велико.

Именно это часто приводит к тому, что отношения между партнёрами складываются по принципу, что кто-то кому-то постоянно или время от времени что-то должен. Знакомо обращение верхнего партнёра к своим дистрибьюторам: «Ты должен то-то и то-то….»

Или наоборот дистрибьютор постоянно терзает наставника, что тот ему тоже что-то должен.

Дистрибьюторский договор – договор партнёрский. Здесь никто никому ничего не должен. Здесь в СМ простая просьба о помощи будет более действенна, чем выматывающее «давай-давай».

Некоторым людям важно, что от их результата у кого-то что-то зависит.

Иногда дистрибьютор, не сделает для себя что-либо, но попросите его о помощи и покажите, что от его действий и от его результата зависит ваш результат, ваш успех. И Вы увидите, с каким удовольствием Ваш дистрибьютор откликнется на Вашу просьбу о помощи.

Только не злоупотребляйте просьбами. И при этом, делайте больше, чем Ваш дистрибьютор. Сделайте так, чтобы Ваши люди жили не в состоянии «должен», а в состоянии «надо», а ещё лучше в состоянии «хочу». Т.е. я хочу то-то и то-то, и для этого мне надо сделать вот это и это. Очень тяжело жить долго в состоянии «должен». Намного интереснее состояние «хочу».

Пройдя путь от момента подписания соглашения с компанией до момента состояния «СПАСИБО, ТЕБЕ ГОСПОДИ!!!» либо самостоятельно, либо в паре с наставником, не забывайте, что нашим людям тоже нужно будет пройти этот путь.

И в наших интересах сделать так, чтобы наши дистрибьюторы получили каждый свой оргазм как можно ярче и как можно быстрее.

И важно, чтобы на пути к своей цели они работали с удовольствием.

И пока удовольствия от процесса холодных контактов, звонков и от отказов дистрибьютор, как любой нормальный человек не получает, нам, как наставникам, необходимо доставлять ему удовольствие – мотивируя его… разговаривать с ним о его мечтах и его целях.

Кстати, а Вы замечали, что в СМ часто интерес к бизнесу проявляют абсолютно чужие для нас люди, люди о которых мы ничего не знали, и которые ничего не знали ни о нас, ни о нашем бизнесе?

В самом начале, когда мы с этими людьми не знакомы, то между нами нет ничего общего, кроме естественных человеческих желаний: получать удовольствие от жизни в целом, …ну и от СМ в частности в виде выгоды и удовольствия от использования классной продукции и от возможности сэкономить, приобретая продукцию по дистрибьюторским ценам.

А для того, чтобы зарабатывать в СМ, необходимо стать чем-то большим, чем группа людей, объединённых желанием сэкономить и заработать. Необходимо стать командой. И вот для этого нужны доверие и взаимное уважение. Ну чем не интимные отношения? :)

Тогда что получается? Что работа в команде это групповой секс? Отношения, когда мы доверяем друг другу самое сокровенное, не боимся быть смешными, и помогаем получить каждому свой оргазм – достигать целей.

А это уже пожалуй тема другой статьи «Кама-Сутры».

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Наиболее популярные материалы


Похожие записи

3 комментария на “Еще немного о Коллаже мечты или “Эрогенные зоны дистрибьютора!.”

  • Нодаришвилли Ольга:

    Узнаю себя и подписываюсь под каждым словом.

  • Журавская Валентина:

    Наташ,спасибо!
    Как интересно и неожиданно сплелись две темы.
    Валентина

  • Ольга Штейн:

    Наташа, спасибо тебе за письма большое! Сразу не ответила, закрывался месяц. Подтвердила элитного Жемчуга. второй месяц подряд.Очень рада! УРА!

    Что касается Марины Ястребовой только одна эта фраза СУПЕР! Это здорово сказано!
    Мечта – это надежда., надежда на то, что когда-нибудь ЭТО возможно всё-таки произойдёт.
    А цель – это вера, уверенность в том, что ЭТО произойдёт точно… тогда-то!!!
    Остальное для меня немного грубовато и как то не человечески. Слово дистрибьютор режет слух, как будто речь идет не о людях, а о каких то недоумках, которые жили себе жили, потом стали называться словом дистрибьютор. Но мне все ОЧЕНЬ интересно, что интересно тебе и если Марина твой учитель, значит и мне есть чему у нее поучиться.
    Продолжаю читать Беседы с Богом. Балдею!

    А Рассказ твой прекрасен, легкий, воздушный, светлый!

    С любовью, Оля

Оставить комментарий

Я не робот.

Обновления блога



Подпишитесь на мой блог! Введите Ваш email:

Доставляется FeedBurner